← к списку статей

Максимально широкая линейка вариантов оплаты квартиры – путь к клиенту!


Максимально широкая линейка вариантов оплаты квартиры – путь к клиенту!

Дмитров, 28.08.2017, пресс-служба ООО «Тирос-Инвест».

В настоящее время, для привлечения покупательского интереса к своим проектам, застройщикам необходимо идти по пути не только улучшения качественных характеристик жилых комплексов, но и совершенствования системы продаж. В докризисное время покупателям в большинстве случаев были доступны только два способа оплаты – собственные средства и оформление ипотечного кредита. Сейчас застройщики максимально расширяют возможные варианты оплаты. Практически во всех жилых комплексах есть возможность воспользоваться рассрочкой.

В начале 2015 года, когда ипотечные ставки резко выросли, а программа «Ипотека с господдержкой» еще не была запущена, количество ипотечных сделок просело до минимума, застройщики решили предложить альтернативный продукт – процентную рассрочку. В рамках такой рассрочки проценты были ниже, чем по ипотеке, что могло дополнительно привлечь покупателей. Далее данный продукт совершенствовался, так как в первоначальном виде он не пользовался особой популярностью у клиентов.

Сейчас застройщики предлагают покупателям как процентные, так и беспроцентные рассрочки, как длительные, так и краткосрочные. То есть покупатели с абсолютно разными возможностями могут подобрать продукт под себя. В итоге рассрочка заняла свою долю в структуре сделок - порядка 10% сделок на рынке новостроек заключаются с использованием рассрочек.

Безусловно, что покупателям наиболее интересны беспроцентные рассрочки, так как в этом случае не нужно ничего переплачивать. Первое время девелоперы предлагали беспроцентные рассрочки на очень короткий срок – до 3 месяцев, сейчас же рынок стал настолько лояльным, что много предложений и по длительным беспроцентным рассрочкам – от года и более. Набирает популярность предоставление рассрочки вплоть до сдачи дома в эксплуатацию, следовательно, срок может доходить до 2 лет.

Рассрочка очень удобна тем, кто имеет на руках значительную часть стоимости квартиры и ожидает в краткосрочной или среднесрочной перспективе получения дополнительных денежных средств, например, от продажи машины, другой недвижимости, земельного участка. Есть и такая категория покупателей, которые ожидают больших выплат по работе, выведения средств из бизнеса или же закрытия банковского вклада – им также наиболее удобно не брать ипотечный кредит на недостающую сумму, а оформить покупку с использованием рассрочки. В том случае, если у клиента на руках примерно 30% от стоимости квартиры, то более вероятно, что будет предложена процентная рассрочка. Учитывая, различное положение дел у каждого клиента, застройщики часто идут на индивидуальное обсуждение деталей – кому-то удобнее платить равными платежами ежемесячно или поквартально, кому-то важно максимально отсрочить выплату по рассрочке, но сразу погасить единым платежом.

Поэтому если вы планируете купить квартиру в Подмосковье, и заинтересованы в таком продукте как рассрочка, то нужно обязательно уточнять все возможные варианты оплаты, длительность рассрочки, размер первоначального взноса, возможность выбора удобной схемы погашения задолженности.

Следует отметить, что в последнее время, в связи с большим предложением разными банками ипотечных продуктов по примерно одинаковым ставкам, стали предлагаться уникальные ипотечные кредиты, которые гарантированно заинтересуют покупателей. Это совместные программы банков и застройщиков по субсидированию ипотечной ставки, в рамках которых снижается ипотечная ставка на несколько первых лет либо на весь срок кредитования. И если сейчас на рынке средняя ставка по стандартным программам для новостроек составляет 10,5-11% годовых, то по специальным программам встречаются предложения всего от 7,5% годовых.

Безусловно, что стоит обратить внимание именно на такие жилые комплексы, где вы сможете сэкономить значительную сумму на переплате по ипотечному кредиту благодаря более низкой ставке.

Хорошим примером вышесказанного является жилой комплекс «Пятиречье», находящийся в Дмитровском районе Московской области (недалеко от ж/д станции «Турист»), административно относящийся к городскому поселению Дмитров и граничащий с городским поселением Деденево. Застройщик ООО «Тирос-Инвест», который как раз и ведет строительство и продажу квартир в Дмитровском районе Подмосковья, в микрорайоне «Пятиречье» предлагает покупателям оформить ипотечный кредиты как по стандартным программам в ряде банков – Сбербанк, ВТБ 24, Россельхозбанк, «Возрождение», DeltaCredit, так и совместно со Сбербанком (на определенный набор квартир) по уникальной ставке от 7,5% годовых без первого взноса. В этом случае можно не только значительно сэкономить на переплате по ипотечному кредиту, но и не тратить время на то, чтобы копить средства на первоначальный взнос.

Если же оформлять ипотеку не хочется, то есть отличный вариант и по беспроцентной рассрочке. При наличии 50% от стоимости квартиры в качестве первоначального взноса, предлагается беспроцентная рассрочка сроком до 12 месяцев, но не позднее ввода соответствующего дома в эксплуатацию. При наличии 30% стоимости квартиры Вам предложат рассрочку с годовой ставкой от 10% годовых.

Таким образом, у покупателя квартиры в микрорайоне «Пятиречье» существует выбор из множества вариантов – 100% оплата, оформление ипотечного кредита по стандартной программе, выбор квартиры, на которую распространяется действие специальной ипотечной акции от Сбербанка, беспроцентная рассрочка на длительный срок или процентная рассрочка. Это значит, что можно подобрать вариант покупки, который будет приемлем в той или иной жизненной ситуации.

Отдельно отметим, что купить квартиру от застройщика в Подмосковье, в микрорайоне «Пятиречье» можно по доступным ценам от 1,23 млн рублей (жилой дом №15, выполнены подготовительные и работы по котловану, планируемый ввод – конец 2019) что в совокупности со столь разнообразными условиями приобретения делает такую покупку крайне выгодной, в том числе для инвестирования свободных денежных средств. К тому же данный жилой комплекс это проект комплексного освоения территории: на территории застройки 19 га будут построены не только многоэтажные жилые дома, но и вся необходимая социальная и бытовая инфраструктура, а также прогулочные зоны, детские и спортивные площадки, места отдыха. Например, в микрорайоне будет построен детский сад на 280 мест, общеобразовательная школа на 900 учеников, поликлиника и   административно-деловой и торгово-развлекательный комплекс. Следовательно в микрорайоне «Пятиречье» по доступной цене (особенно сейчас, на начальном этапе строительства (введены два жилых дома из пятнадцати, еще два будут введены в конце 2017 и в конце 2018) можно в последствии получить высокий уровень комфорта, к которому и стремятся современные покупатели.



+7 (495) 777-555-1